孜孜不倦的光伏人！為優質工商企業屋頂開發四處奔波，而現在正形成一股潮流——業主自投；動能的轉換考驗的經營理念的適應性、有關工商戶用開發模式轉型升級的話題不斷發酵。

JHC陰存琦認為：優質工商業主的開發、除了人脈比拼外，過度地強調經濟效益、忽視低碳效益、路可能越走越遠，而從一線開發中提取營養，而針對性設計滿足業主不同訴求、一事一議尊重主體是解決路徑之一。

馬雲撩起中國女人們在雙11瘋狂購買慾望之前，飛到馬來西亞做了一件事。

在吉隆坡機場一處航空樓改造的倉庫內，馬雲旗下菜鳥和Lazada、馬來西亞郵政一起打造了東南亞首個AGV機器人倉庫，工作效率比人工模式提高了3倍。菜鳥同時發布了屋頂建有光伏電站的效果圖。

馬來西亞eWTP超級樞紐屋頂光伏電站效果圖

在阿里全球化戰略中，菜鳥是“全球運”戰略的踐行者。在eWTP在吉隆坡奠基的同時，菜鳥把中國智慧物流也輸出到了東南亞。

eWTP位於吉隆坡機場的中國境外首個超級物流樞紐（eHub）正式奠基。該項目宣告了菜鳥全球智慧物流網絡新增了大型海外橋頭堡，建成後將服務東南亞及全球中小商家，“全球72小時必達”將不再遙遠。

馬雲和馬來西亞總理納吉布見證馬來西亞數字自由貿易區在吉隆坡的全面啟用運營

馬雲在創立阿里巴巴之初、接受采訪時強調：我不懂互聯網。

馬雲2016年底發表引起爭議的“五新”理論、並與多位企業大佬較上勁、其理論排最後一位是新能源。

然而，相關方面顯示，馬雲及其控股菜鳥並未參與光伏投資，而是將屋頂租賃與專業新能源公司投資運行。

與馬雲宣稱不懂互聯網不同，馬雲確實不了解光伏，其還沒有到蘋果公司庫克的境界，蘋果公司及亞馬孫公司非常清晰地對外宣布，公司全部使用清潔能源零碳方案，而馬雲沒有，只是旗下菜鳥所為，新能源並融入阿里巴巴的戰略。

據悉，在2017年至2019年底前，將持續在菜鳥網絡地網中的物流園區投資、建設和運營分佈式光伏電站，預計電站規模總量將達300MW。

目前還沒有組織宣稱跟隨馬雲菜鳥在馬來西亞配套投資光伏電站，尊重為菜鳥提供新能源解決方案光伏人的努力。

而京東的物流設施光伏開發，劉強東完全是給中國工商業教父級人物王石面子。

劉強東與王石簽訂了一個戰略協議，京東向王石服務組織WWF捐贈1000萬元資金，用於支持WWF有關項目的發展。

作為雙方合作的主體項目，京東宣布將率先在國內電商企業中建設“分佈式光伏能源體系”，該體係將在節能環保方面發揮重大作用。劉強東表示，京東未來將在新建的150萬平方米倉儲屋頂建設分佈式光伏發電系統，並將把由此帶來的收益全部捐贈給世界自然保護基金會。

在此協議中WWF是一全球公益組織，其並不直接參與投資與項目運營，這其中劉強東不了解光伏、王石也不懂，只是共同導演了一場光伏秀，把新能源開發與公益結合，滿足各自訴求，而真正推動項目進展的有技術能力光伏開發公司表而不露、有關具體操作事項處於不確定之中，前期把王石搬出來、足見項目競爭之激烈。

菜鳥物流與京東物流開發權之爭是目前工商屋頂優質資源激烈競奪的一個縮影，一線光伏開發者滿是酸甜苦辣，實力集團客戶基本上是看不上租金或電費打折模式那點銀子，光伏開發者如果僅從經濟效益的角度溝通、可能會遇到諸多障礙。

參與京東光伏競爭的光伏實踐創新組織JHC陰存琦體會：工商客戶端光伏開發營銷實踐，目前還處於初級階段，過多使用中間渠道不利於團隊培養與科學管控開發過程，而新的商業模式往往是在探索實踐及競爭中總產生，工商戶用光伏開發還有一段很長的路、開發模式多維度探討有助於業務發展的可持續。

組織合作共建、共享，展示光伏的親合力、科技與美學結合、與建築形成良好協調，是以為不適為創造良好溝通氣氛、鳴發共同訴求方式之一，誠如熊貓光伏將冰冷的工業文明與可愛的熊貓結合、在大地上展示人與自然和諧藝術場景、鮮明的品牌特徵與表現張力、打開了光伏應用細分市場空間、並贏得國內外良好讚譽、為光伏與公司發展帶來持久的生命力。

光伏的親和力與不同場景的結合力在人類生活的應用廣度，科技力量、差異化與品牌策略的運用，光伏界也會出現阿里巴巴級企業的一天。

來源：ofweek太陽能光伏網